Dopo un mese di dicembre tutt’altro che freddo è cominciata il 5 gennaio in quasi tutte le regioni italiane la stagione dei saldi invernali, le vendite di fine stagione. I negozi, a dir la verità, hanno scaffali per metà ancora pieni. Lo indica Confesercenti all’Adnkronos. In un sondaggio svolto su un campione di imprese, non solo della propria associazione, Confesercenti ha verificato come il 92,1% dei negozi indipendenti ritenga che la data di inizio dei saldi sia troppo anticipata.
Saldi invernali troppo presto: il nodo della data di inizio
La questione è ormai strutturale: i saldi invernali partono tradizionalmente il 5 gennaio, ma una quota schiacciante di commercianti indipendenti li considera troppo presto. La proposta che circola con insistenza nel mondo del commercio di prossimità è quella di spostare l’inizio dei saldi a febbraio — precisamente al 5 febbraio — per allineare le vendite di fine stagione a un calendario climatico e di consumo che è profondamente cambiato. Una percezione che si è fortemente acuita negli ultimi anni, dopo autunni-inverni dalle temperature più miti del normale. Ormai il fatto che siano in corso, ben visibili, i cambiamenti climatici anche in Italia non è più oggetto di discussione. L’aumento della frequenza dei cosiddetti eventi meteo estremi — nubifragi e alluvioni, così come siccità estiva e invernale — è sotto gli occhi di tutti. E ciò ha, molto banalmente, anche un riflesso abbastanza preciso sugli andamenti del commercio al dettaglio.
I saldi e i cambiamenti del clima
Il 96% delle imprese che Confesercenti ha interpellato segnala di aver registrato tra ottobre e dicembre un calo delle vendite dei prodotti delle collezioni autunno-inverno rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. La flessione media è stata del 46%. Tanto che la richiesta era stata di fare slittare la stagione degli sconti di un mese, al 5 febbraio. Una ipotesi che comunque non metteva d’accordo tutto il mondo del commercio di prossimità, in alcuni suoi settori timoroso delle mosse delle grandi catene e delle grandi piattaforme online.
E così il 5 gennaio, dopo l’anticipo della Valle d’Aosta, è scattato il via libera ai saldi invernali in tutte le regioni italiane. Secondo le previsioni, nei primi giorni di saldi saranno circa 12 milioni gli italiani che acquisteranno un prodotto moda a prezzo scontato — nei negozi e sulla rete — per una spesa complessiva di circa 1,8 miliardi di euro.
Perché i commercianti vorrebbero i saldi a febbraio
Il ragionamento dei negozianti è lineare: se le temperature di novembre e dicembre rimangono miti, i consumatori non avvertono l’urgenza di acquistare cappotti, giubbini e stivali. Gli scaffali restano pieni, il magazzino è sovraccarico e quando i saldi scattano il 5 gennaio la merce invenduta è ancora abbondante — ma il margine per smaltirla con gli sconti si riduce drasticamente. Anticipare i saldi, in questo scenario, significa bruciare ricavi su prodotti che avrebbero potuto essere venduti a prezzo pieno nelle settimane successive. Posticipare l’inizio al 5 febbraio, invece, consentirebbe ai negozi di completare le vendite ordinarie di gennaio — storicamente un mese in cui molti consumatori spendono i buoni regalo ricevuti a Natale — e di avviare le promozioni quando il magazzino è effettivamente saturo e la domanda di sconti è più genuina.
A frenare questa proposta, tuttavia, è la preoccupazione competitiva: le grandi catene della distribuzione e le piattaforme di e-commerce non sono soggette alle stesse rigidità normative regionali sui saldi e possono praticare promozioni in qualsiasi periodo dell’anno. Un rinvio dei saldi tradizionali rischierebbe quindi di avvantaggiare ulteriormente i grandi player a scapito del negozio indipendente.
Il quadro normativo: chi decide quando iniziano i saldi?
In Italia la disciplina dei saldi è di competenza regionale. Ogni regione fissa autonomamente la data di inizio, la durata massima e le modalità di comunicazione degli sconti, nel rispetto dei principi generali stabiliti dal Codice del Consumo (D.Lgs. 206/2005) e dalle linee guida del Ministero delle Imprese e del Made in Italy. Questo assetto federale produce un calendario frammentato: la Valle d’Aosta anticipa tradizionalmente le altre regioni, mentre alcune realtà del Sud posticipano di qualche giorno. La conseguenza pratica è che una riforma della data di inizio dei saldi richiederebbe un coordinamento interistituzionale tra Stato e Regioni, oppure un accordo volontario tra le associazioni di categoria — un percorso politicamente complesso ma non impossibile, soprattutto se i dati sulle vendite continueranno a deteriorarsi.
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Il 40% comprerà di sicuro
Complessivamente, 4 italiani su 10 hanno già pianificato di comprare a saldi, con un budget medio previsto di 267 euro. Ma c’è un ulteriore 56% che acquisterà in caso di offerta interessante e che quindi non ha ancora preventivato una spesa. Una quota in crescita rispetto agli anni precedenti, segnale di una maggiore attenzione da parte delle famiglie, che si orienteranno su acquisti ragionati e più utili che in passato.
Sui saldi i negozi fisici mantengono stabilmente la preferenza dei consumatori. Li sceglie per almeno un prodotto l’83% degli italiani, contro il 51% che prevede di acquistare anche online. Sul territorio nazionale, a partecipare alle vendite di fine stagione saranno oltre 80mila negozi, con uno sconto medio di partenza del 25%. La disponibilità sarà più ampia del solito per un autunno-inverno dalle temperature più miti del normale. Un cambiamento climatico che, come detto, ha inciso sul 96% delle imprese, che segnalano un calo medio del -46% delle vendite dei prodotti delle collezioni autunno-inverno.
Saldi, cosa si acquisterà di più
Chi è intenzionato a comprare con i saldi cerca soprattutto calzature — 58% delle indicazioni — seguite a stretto giro da maglioni e felpe (56%). La classifica dei desiderata degli italiani per i saldi invernali prosegue con l’intimo (34%), gonne e/o pantaloni (33%), magliette, canottiere e top (29%), camicie e camicette (27%). Sotto la media le indicazioni per i cosiddetti capispalla (21%, in calo rispetto al 27% dell’anno precedente). Il 19% cercherà una borsa, mentre il 17% un abito/completo; il 15% si orienterà invece sulla biancheria per la casa, il 13% su foulard, cappelli e altri accessori. Il 12% dei consumatori segnala interesse per l’acquisto di cinture e il 10% per articoli di piccola pelletteria, portafogli e portacarte.
FAQ: saldi invernali e data di inizio
Perché i commercianti ritengono i saldi invernali troppo presto?
Perché le temperature miti degli ultimi autunni-inverni hanno ridotto le vendite ordinarie di capi stagionali, lasciando i magazzini pieni. Avviare i saldi il 5 gennaio significa scontare merce che avrebbe potuto essere venduta a prezzo pieno, comprimendo i margini già sotto pressione.
A quando vorrebbero spostare i saldi i negozianti?
La proposta più diffusa tra le associazioni di categoria è quella di posticipare l’inizio dei saldi invernali al 5 febbraio, guadagnando un mese di vendite ordinarie e allineando le promozioni a un calendario più coerente con i cicli climatici attuali.
Chi decide la data di inizio dei saldi in Italia?
Le Regioni, in base alle proprie leggi sul commercio. Non esiste una data unica nazionale: ogni regione fissa autonomamente il calendario, il che rende qualsiasi riforma dipendente da un coordinamento tra livelli istituzionali diversi.
I saldi invernali convengono ancora per i consumatori?
Sì, ma con maggiore selettività. La quota di italiani che acquista solo in presenza di un’offerta davvero vantaggiosa è in crescita, segno che i consumatori sono diventati più attenti e meno disposti a comprare per impulso anche durante i saldi.
Questo articolo è stato realizzato con il supporto dell'AI e sottoposto a revisione editoriale.
