Influencer: il nuovo lavoro dei giovani è ormai una realtà consolidata nel panorama professionale contemporaneo, tanto che le università stanno iniziando a strutturare percorsi formativi dedicati. Il primo corso universitario per influencer — Intelligence Influencers: Fashion e Beauty — è stato lanciato presso l’Università Autonoma di Madrid, segnando un punto di svolta nel riconoscimento accademico e giuridico di questa professione. Capire come funziona questo mestiere, quali competenze richiede e come si inquadra dal punto di vista lavorativo è oggi indispensabile per chi vuole intraprendere questa carriera con serietà.
Influencer: una professione riconosciuta nel mercato del lavoro
L’influencer rappresenta una delle figure professionali più ricercate e discusse del mercato del lavoro digitale. Si tratta di una vera e propria professione che si è diffusa con l’avvento del Web 2.0 e che sta riscuotendo un notevole successo tra i più giovani. Questa figura è contraddistinta dalla capacità di influenzare scelte d’acquisto, politiche o decisionali di altre persone in ragione del suo carisma e della sua autorevolezza rispetto a determinate tematiche o aree di interesse. È proprio l’alto potenziale relazionale e una consolidata reputazione per la conoscenza dell’argomento che avvalora la fiducia da parte degli altri.
Con l’avvento del Web 2.0, il ricorso a influencer per promuovere beni e servizi è diventato una pratica usuale e largamente diffusa fra le imprese. Alle classiche attività di marketing o di PR focalizzate su testimonial e opinion leader, si sono oggi affiancate quelle di digital PR, che sfruttano proprio gli influencer per diffondere il messaggio pubblicitario.
L’ambito in cui l’influencer sta acquisendo sempre più importanza — e dove le aziende investono maggiormente per condizionare le opinioni delle persone — è sicuramente il campo dei social media.
Il primo Corso universitario per Influencer: cosa prevede
A riprova del successo di questa nuova professione, in Spagna è nato il primo corso di laurea per diventare influencer del web. Presso l’Università Autonoma di Madrid (UAM), all’interno della Escuela de Inteligencia Economica, con la collaborazione di Ibiza Fashion Week, è stato attivato il programma Intelligence Influencers: Fashion and Beauty.
Il corso prevede 160 ore di formazione su materie quali psicologia della moda, comunicazione e creatività, con l’obiettivo di offrire una tipologia nuova di marketing — più social rispetto a quella tradizionale — e di fornire ai partecipanti strumenti concreti per operare professionalmente nel settore. Un segnale importante che il lavoro dell’influencer non è improvvisazione, ma richiede competenze strutturate e aggiornate.
Questo tipo di iniziativa formativa è destinato a moltiplicarsi: influencer, il nuovo lavoro dei giovani, sta progressivamente entrando nei curricula accademici e nei piani di studio delle scuole di comunicazione e marketing di tutta Europa, con corsi sempre più specializzati per settore (moda, beauty, travel, gaming, food).
Come si diventa influencer: le competenze fondamentali
Come in tutti i lavori ci si deve impegnare molto per raggiungere risultati soddisfacenti. Ad esempio, l’influencer deve avere molti followers sui propri social network o sul blog dove promuove, sponsorizza e presenta prodotti o servizi forniti dalle aziende.
Gli influencer non devono essere per forza persone famose, ma possono essere anche ragazzi della porta accanto che hanno saputo creare la propria identità online. Ovviamente devono avere migliaia di followers, ma tutto questo è una conseguenza: prima si deve scegliere la propria nicchia, non rendere il profilo generico ma essere appassionati ed esperti di un tema specifico — musica, libri, animali, lifestyle, viaggio, moda.
Diventare influencer significa dunque scegliere a quale nicchia di pubblico (che poi si chiamerà nicchia di mercato) ci si vuole rivolgere, dopo aver scelto il settore su cui si vuole operare. L’obiettivo sarà quello di attirare il maggior numero possibile di followers e di farli interagire con i contenuti. In pratica, è certamente meglio avere 1.000 utenti attivi su Instagram piuttosto che 5.000 inattivi su Twitter.
Secondo molti studiosi del settore, viene considerato influencer chi ha almeno 2.000-3.000 followers sui social network — possibilmente attivi.
Strategie operative per crescere sui social
Per aumentare il numero di seguaci e dei like è necessario essere presenti nelle community pubblicando post nuovi con continuità, interagendo costantemente con commenti e like sugli altri account e geolocalizzando i contenuti. Anche gli hashtag sono molto importanti: è fondamentale individuare quelli giusti e accattivanti per attrarre l’interesse delle persone. Infine, anche partecipare a eventi e meeting nella vita reale contribuisce a rendere attrattiva la propria attività.
Alcuni errori comuni sono, ad esempio, pensare che aumentando i followers — pagando le sponsorizzazioni — si possa fare la differenza: prima di tutto si deve essere credibili, senza avere fretta di diventare famosi in poco tempo.
Quanto guadagna un influencer: i compensi nel mercato attuale
Per essere considerati dai brand e dalle aziende, i numeri contano. Per guadagnare è necessario ricevere proposte dalle aziende — che sono alla ricerca di influencer per promuovere i loro prodotti — ma il compenso si stabilisce sempre in base ai followers che si hanno e dai canali online che si usano.
Da una ricerca effettuata dall’agenzia di marketing Captiv8, se un influencer ha più di 7 milioni di followers un singolo post può costare 300.000 dollari su YouTube, 150.000 su Instagram, 187.500 su Facebook, 60.000 su Twitter e 150.000 su Snapchat.
Gli Instagramer da 50.000 a 500.000 followers possono invece richiedere 2.500 dollari su YouTube, 1.000 per Instagram o Snapchat e 400 dollari per un post su Twitter.
→ Leggi anche: Contratti di apprendistato 2026: nuovi obblighi formativi e responsabilitá del datore
Molti marchi investono sempre di più su Instagram perché è diventato un canale social centrale nel mondo del marketing digitale, con centinaia di milioni di utenti attivi al mese a livello globale. TikTok, nel frattempo, si è affermato come piattaforma di riferimento per le nuove generazioni, aprendo ulteriori opportunità di monetizzazione per i creator più giovani.
Il quadro giuridico e contrattuale dell’influencer in Italia
Dal punto di vista del diritto del lavoro, la figura dell’influencer si colloca in una zona di confine che merita attenzione. In Italia, l’attività di influencer può essere svolta come lavoratore autonomo — con apertura di partita IVA e iscrizione alla gestione separata INPS — oppure, in alcuni casi, nell’ambito di rapporti di collaborazione coordinata e continuativa. L’Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato (AGCM) ha inoltre emanato linee guida specifiche sull’obbligo di trasparenza nelle comunicazioni commerciali, imponendo la corretta identificazione dei contenuti sponsorizzati attraverso hashtag come #adv o #pubblicità.
La corretta qualificazione del rapporto contrattuale tra influencer e brand è essenziale per evitare contestazioni fiscali e previdenziali: chi opera con continuità e in modo organizzato deve dotarsi di una struttura giuridica adeguata, eventualmente con il supporto di un consulente del lavoro.
FAQ — Domande frequenti sull’influencer come professione
Quanti follower servono per essere considerato un influencer?
Secondo gli esperti del settore, la soglia minima generalmente accettata è di 2.000-3.000 follower attivi. Tuttavia, ciò che conta di più è il tasso di engagement, ovvero la qualità dell’interazione del pubblico con i contenuti pubblicati.
Esiste un corso universitario per diventare influencer?
Sì. Il primo corso strutturato a livello universitario è stato attivato presso l’Università Autonoma di Madrid con il programma Intelligence Influencers: Fashion and Beauty, della durata di 160 ore. Analoghe iniziative formative stanno emergendo in tutta Europa, inclusa l’Italia.
Come viene pagato un influencer?
Il compenso può assumere forme diverse: pagamento in denaro per singolo post o campagna, fornitura gratuita di prodotti, partecipazione agli utili generati da codici sconto o link di affiliazione. L’entità del compenso dipende principalmente dal numero di follower, dalla piattaforma utilizzata e dal settore merceologico.
L’influencer deve aprire la partita IVA?
In linea generale, se l’attività è svolta in modo abituale e continuativo, sì: è necessario aprire una partita IVA e iscriversi alla gestione separata INPS. Per attività occasionali con compensi annui inferiori a 5.000 euro è possibile ricorrere alla ritenuta d’acconto, ma è sempre consigliabile verificare la propria situazione con un professionista.
(Fonte: Cliclavoro)
Questo articolo è stato realizzato con il supporto dell'AI e sottoposto a revisione editoriale.
